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上海快三一天多少期:攻略-拼多多大多數賣家都不懂的流量提升小技巧!

上海快三新玩法 www.nnoapt.com.cn 2020-02-29 12:51:49 互聯網創業 來源://www.nnoapt.com.cn 瀏覽:

導讀: 在拼多多店鋪中每一個賣家最關心和最頭疼的問題就是如何提升店鋪銷量,隨著市場競爭的日趨激烈,賣家增多,銷量不說增加,還要面臨不斷下滑的?;?。提升銷量是個很大的...

  在拼多多店鋪中每一個賣家最關心和最頭疼的問題就是如何提升店鋪銷量,隨著市場競爭的日趨激烈,賣家增多,銷量不說增加,還要面臨不斷下滑的?;?。提升銷量是個很大的問題,這些和很多因素息息相關,我們先從底層邏輯開始拆解,尋找突破口。接下來淘發客小編就來給大家詳細介紹一下。

  一、店鋪風格

  如果是平臺的老商家們都可以感受到,現在平臺的流量已經從原先的偏中心化開始朝個性化轉變了,也就是我們常說的千人千面。很多之前做產業帶單品爆款的商家,在流量機制調整后,已經受到了很大的沖擊。以前是按偏中心化的流量機制是每個消費者看到的商品是一致的,商品排名一定程度上取決于銷量,流量機制調整后,按照用戶喜好,瀏覽記錄等千人千面展現,爆款銷量在商品排名上不再具有突出優勢。

  在這一變化過程中,我們發現上新較多,哪些風格比較鮮明的店鋪,成長勢頭相較原先做產業帶爆款的店鋪反而會更好。風格店鋪的用戶群體都有明確需求,用戶粘性高,而且在千人千面的邏輯下,不僅可以幫助我們穩定流量,而且轉化、復購率都會比一般店鋪要高得多。現在根據平臺大環境的走勢,商家們能夠確定自己店鋪的風格定位,圈定目標人群,那么對于提高店鋪的整體銷量是非常好的。

  二、設置關聯銷售

  在平臺這樣的大環境背景下,以前一家店做1個大爆款就可以賺的盆滿缽滿,但是現在因為流量分散,爆款不好做,單品爆款容易風險集聚,可能你花了很多流量把款打上去,但是永遠有人比你少賺1塊錢,競品很快就會趕超。

  那怎么辦呢?

  雞蛋不要放在一個籃子的道理大家都懂的,商品不要只主打一款。店鋪多上新一些風格類似的商品,這時候就有商家說,目前以自己的貨源,資金支撐不了自己做多個商品,那么可以在一款中多出幾個款色。

  當店鋪有一個熱銷款的時候或者店鋪的整體流量處于流量上升的時候,其實我們可以設置一些關聯銷售帶動店鋪的其他商品或其他非熱銷的產品。提高流量利用率,減少跳失率,提高消費者的訪問深度。

  關聯銷售實質上是捆綁銷售,可搭配的商品有幾種類型,

 ?、?互補關聯

  互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性,如商品為本子,就可以搭配筆,橡皮擦等同樣環境下適用的東西。

 ?、?替代關聯

  替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代,如主推商品為紙巾,那么關聯產品可以是濕紙巾,包裝紙巾等。

 ?、?潛在關聯

  潛在關聯是強調潛在互補關系,比如主推商品為鍋碗之類的,那潛在關聯的商品可以為一些食品那些等

  但是設置了關聯銷售還不夠,我們必須要學會壓倒消費者的心理防線,我們如果能做到消費者發現竟然買了關聯商品剛好還有優惠!往往很多時候消費者只需要一點點的優惠就會沖動消費,畢竟花錢是件很爽的事。家居日常生活的易耗品,一般消費者不會只買一件,如果關聯推薦中的商品價格又剛好可以湊個單達到滿返條件,那么當然是買啦!所以有了優惠券很大程度上就會刺激到消費者的購買欲望哦!

       

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